煤改电经历了近三年飞跃式的发展，现已进入了后期；品牌众多、价格降低、竞争激烈等市场特点愈发凸显，在这种情形下，中小厂家到了不得不调整经营策略的地步。

市场上价格日趋降低、产品性能竞争激烈、研发成本加大、销量突破但利润降低、马太效应明显、专业厂家举步维艰等难题屡见不鲜；而中小厂家首当其冲，处境日趋严峻。

与中小厂家相比，大品牌不仅拥有一支从研究开发、试验设计、生产制造、过程控制，到安装销售、售后服务的专业团队，而且具备各式供热产品，年生产量居高不下，边际成本较低，在煤改电市场中占据优势。

与此同时，由于煤改电成本前期投入较高，在地方政府财政资金短缺的情况下往往需要企业垫资，而大品牌市场影响力较高，资金流充裕，政府相对比较信任；是以优质项目往往被大品牌斩获，中小厂家难以发展。

市场的规则就是优胜劣汰，想要长久存活，中小企业必须向大品牌化转型。

如今，采暖市场严重依赖政府补贴，继而出现支付难的问题。煤改电项目改造成本比煤改气项目成本更高，与散烧燃煤供暖成本相比更是没有竞争力，由此出现了煤改电项目过分依赖政府补贴的情况。

在地方政府面临财政压力时，导致奖补资金的实际落实时间落后于项目建设，企业垫资成为常态。“企业为主、政府推动、居民可承受”的清洁取暖方针要求企业在项目中承担主体责任，同时带来了项目结束后企业收款难的行业顽疾，许多企业因此衰败。

市场危机四伏但也不乏机遇。虽然煤改电盛宴已经步入尾声，但新的政策也在相继推出；以北京为首的多个地方政府纷纷推出相关政策，鼓励使用清洁能源产品。这类产品在节能、环保、舒适的优势已经家喻户晓，由此出现了一大批愿意为品质生活买单的中产阶级以上人群。

曾有业内知名经销商预测，清洁能源产品有望在北方改造主要地区保持高速增长，原因在于财政能力；这部分地区没有足够的财政支持，又要按时完成改造任务，投资额相对较少的清洁能源产品是清洁取暖改造的首选产品.

可以说，以现阶段的煤改电产品较高的品牌离散度来看，以品牌扩充市场，也是未来中小厂家突破的一个方向。